三十岁的Q1穿着衣服就回来了,兜里还是

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时间过得真快，专业三十岁的Q1就结束了，我给自己定的Q1一百万业绩只完成了百分之十，但如果把业绩浓缩到两个小时，我想我是创造了销售最快签单业绩。销售是真的辛苦，百分之一完成业绩的时候是有成就感的，百分之九十九的时间都是干最苦逼最累的活。但也只有这个事情能不断的打磨自己的心智和能力。把所有的产品能力，工业能力，结构知识体系，供应链知识体系，美学素养，电路能力，资源整合能力，市场能力，坚持，韧性，有仇必报，报复性还击的能力全部聚焦在销售的一个单点上就是价值开平方的能力。

最近客户一直催我去广西出差，和我说就没有这么顺的生意，生意没成，承担我一万多的差旅费，我和老妈说我要开车四千公里去广西交付项目。我和十个人说了，九个人都觉得“太危险了”不要去。一方面十黄码，太危险了，一方面十一个人开车根本行不通。但我内心的真实生意十我是没有百分之九十五的准备，我要是准备好了，开着坦克公里都要冲过去。

01穿着衣服就回来了：

也就是昨天的事情，我农场地里的水口子被憋到了，我和GDD本来计划的是拍摄农场的西瓜地如何种植西瓜的，她对这个东西反而倒是非常的好奇。我自己也算是一个“卖西瓜老手了”开着车和她在贺兰县吃了一顿麻辣烫，然后开车就去给老妈送GDD家里的蔬菜了，还有香瓜，黄瓜，西红柿。在这个时间点，还有就是疫情期间各种蔬菜都老贵的环境和背景下。这个东西还是蛮稀罕的。她拿着单反相机想拍摄一下农场的风景，着实没啥好拍摄的。但是我家的鹅和我家的鸭子着实是长得好看。我被他们迷人的羽毛给吸引了，一点也不想看手机。说实话家里还是优点冷，我不是特别喜欢西北的气候。热只是因为太阳的照射温度，冷是真的冷、躲在车里还是比较暖和一些，正好家里的渠倒了，又紧急去家里拿了袋子，换了衣服，拿了锹去地里干活。

过了一会队长问我“夏宇，你以后都回来种地了，不往外面跑了”

我看着队长笑笑说：“呢，全国到处都疫情，不出去了”

队长问我“夏宇，手里还有多少地？”

一脸正经的计算着“27.6亩地”

我爸大概还有个“六七十亩地”

队长：“出去混的怎么样，还不是穿着衣服就回来了”

队长:"我就说，我和我女儿说，回来老老实实把地种上，搞得我们害你们一样"

队长：“你还好呢，穿着衣服就回来了，有的人连衣服都没混上”

我和GDD相视一笑“辛亏干活穿了，朴素的衣服”但却着实贴切，在他们的视角里面，我们就是“穿着一身衣服，就回来了”兜里着实也没多少钱。哈哈！这就是我对三十岁Q1的复盘总结和真实感受！

但这个确实三十岁Q1的真实写照，家里有个小农场，有鸭子，有鸡，有蔬菜，有粮食。自给自足反而不用担心饿肚子问题，说实话我自己还是在积极准备着我的农业小而美的事情。其实这个年龄段我的同龄人基本上也很少说和农业打交道了，我自己的真实想法是：“爷爷和爸爸留下来的地，我要守住，他们的根在这里，我的根也在这里，我文化祖籍的根在浙江，但爷爷的事业在这里”暖泉农场还有个名字“兰字九五二部队”爷爷五一年抗美援朝回来，就奔赴西北在沙子窝里面挖个坑就开始了“农业革命”开着车这段历史就会在我脑海里面浮现。

02未来的智能化服务：前段时间去CZ的项目最后卡在了采购这里，没有收到实收款项，说实话这里面有发生很多故事,第一次一个人去上市公司交付项目。一方面是一个人，当你身边突然出现能力强的人就能学会他身上特别多的东西。我一直很好奇，一个人事业做到这么大，然后细微层面的企业管理和企业文化也可以做到这么细致。我居然在一个无疑之间发现了一个有可能分到机会的一个领域。我最近内心的声音其实更加清晰，就是在未来的智能化服务方向走的更远。而这个阶段支撑我一直往前走的核心能力，其实都是前十五年自己给自己的积累和沉淀。

晚上马总问我广西的出差的行程准备好了没有，我又回了趟公司，看了看3D打印和电力的控制装配车间，基本上完成的差不多了，从马总和我说你有信心就可以。到产品方案做到了九十五分，我想起了自己的做毕业设计时的那种感觉。我能明显的感觉到对于电路的分析能力时我最强的能力，我基本上不看原理图，一次就能直接把方案集成好。我又想起了常州无锡的赵总，他怎么把公司做上市的包括他身上的决策逻辑。

我也开始学习赵总的那种逻辑，鹰型的性格，果断，简单，直接。我也开始用这样的方式和团队融合。以前提升自己就是玩命提升自己，不要求别人。但是现在要拿业绩要通过组织拿结果。就必须给明确的态度和意见。高工问我“加班晚了，家里没人管嘛”G工老婆一个电话，一个电话崔,我都着实有点着急了。最后还是想G工忙了，我就从零学习开始干。以我现在的学习能力，一晚上就直接复制过来了。我又站在实验室里反思，这挺时空穿越的，一个“欠发达地区，用小米加步枪的逻辑，交付发达地区，发达产业链的项目”让我想起了爷爷他们抗美援朝回来不是也是在这大西北和沙漠里面“核城支援计划嘛”

在思绪中，一直反复提醒自己，面对现实，克服现状，做长周期的战略规划与实施计划。

03纪念去世的外公外婆：听说七年一个人就会脱胎换骨，连细胞都会换一遍。距离外婆去世过去了七年，外婆去世我守着外婆读着金一南将军的《苦难辉煌》对生命和死亡第一次有认知！转眼年的3月12日，外公去世了，掐指一算也是七年。在这之前我还专门看过外公几次，外公和我从小就有点对立关系，觉得我写字丑，爱打架，这些都是童年记忆。这种较劲和抗争持续了“十五年”，本来我以为外公去世的时候不会难受，但其实知道的时候，想起过往也会流眼泪！没有谁能对别人的生命负责，珍惜眼前人，做好自己力所能及的事，没人能定义世俗意义上的成功，而是学会如何面对和自己定义失败以及接下去如何不留遗憾。责任艰巨，听从内心，先身士卒，将心比心，心强则万强，自强则万强，专注，聚焦，责任诚信，努力。

去年Q3我和GDD医院和舅舅一起把外公接回家的那天晚上，我站在眉山的舅舅家的阳台上，眺望远方，没有熟悉的贺兰山，感觉时一段很远的历史，世界很大，世界很小。我和GDD决定先会家安定大后方。我想我们的人生还相对漫长，还有五十年的奋斗时间，可以去很多的地方，干很多的事情。但是如果自己有了成就的时候再回到父母身边，有可能就会有些遗憾。人生就会失去奋斗的力量，因为一个人在这个世界上主要还是关心你的那几个亲人。

把不后悔做成“人生的经营逻辑”不一定成功，但一定无怨无悔。生命就是一段经历，三姑婆的逻辑时“知恩报恩”！

三月总结：

00既然热爱，就想办法把热爱做成专业，然后用专业做成商业

01销售认知：获得用户的信任，辅助用户做信任决策，给出客户解决方案。

02听从内心的声音，知行到合一需要一颗坚强而强大的内心

03每个人都是自己人生的CEO,有权利选择自己如何过，和谁在一起，与谁一起共事。

凭技巧，凭圆滑处事赚钱的阶段过去了，现在要靠实打实的真本事做事情，把事情做好，是一切的前提，事情做不好其他的都是扯淡，情绪很重要，和谐也很重要，但不问询事情的本质，只是看愤怒的外在表现，遇到烂人，及时抽身！”

关于大学生的职业规划与创造力教育：今天是年4月19日，我终于还清了教育支出的21万借呗账单，看了看手机里面的同学到了年12月21日以后，不知道是使命使然还是某种冲动，开始了《全球视野跨学科尖端人才培养方案》啥都没有，就是一个电脑，一支笔，一颗“唤醒梦想”的心，我想我守护住我梦想种子了，在内心深处。最后走出了我自己内心觉得非常满意的4个人。应届毕业，进入顶尖公司，实习薪资6K，一年薪资12K.我自己还是很满意的。

我会利用好，视频号，直播间，文案这个工具的。以后这样的事情有能力和机会了我还会去做，不过下一轮大周期，要至少“将心比心”解决相应的问题，得到相应的回报。

我最近还做了很多很牛的项目呢，教育分享的这种能力可以把我身上的能力快速复制出去，从而通过组织扩大增量价值。我是夏宇脑力有矿，心里有梦，脚下有劲”

（心强则万强）